感知趋势,康博男装聚焦发展新势能

2016-05-29

      一个人干不过一个团队,一个团队干不过一个系统,一个系统干不过一个趋势。小米公司董事长兼CEO雷军先生曾在一次访谈中说过一句话:“顺势而为,看起来不够有情怀,但这是成功的真谛。”

      随着消费者时尚品味提升,信息时代的快速发展,消费者的需求变得难以捉摸,传统模式难以顺应时代的步伐。如果把顺应趋势当成是战略的话,康博男装作为一家创新商业模式的零售品牌,精准感知中国服装零售发展趋势,蓄聚发展势能。

 

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      80、90后成消费主力军

      随着时间增长,80、90后消费者逐渐成为消费主力军,如何想方设法更好地满足他们的需求,成为服装零售企业最新的课题。

      康博品牌以大众快消休闲男装新定位入市以来,坚持 “时尚/超值/优质”的营销理念,致力于将简约时尚以及健康积极的生活方式带给更多的消费者。产品风格轻松舒适、简单易搭,时尚而不失得体;将核心消费群体心理年龄精准定位于25-35岁,且上下均有延伸,为这些出生于80、90后的处于事业奋斗期、积极进取、时尚而不失稳重的男士,提供主流时尚、卓越品质且极具性价比的休闲男装。面对年轻一代时尚前卫、偏向个性化的消费习惯,康博男装审时度势调整零售终端布局、灵活准确地把握消费者需求,为消费者提供更好的服务。

 

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      消费回归理性,革新商业模式

      在急剧变革的大时代,消费者了解信息的渠道和速度不断加快,信息对称,消费观念趋于理性,逐渐告别浮躁的消费观念,加之整体市场经济压力,大众平价消费成为主流。与此同时,伴随移动互联网的兴起,服饰行业中“淘品牌”、“网红店”等纯电商品牌层出不穷,对传统服饰零售企业冲击颇大。回归商业的本质,无论是纯电商品牌还是以传统渠道为主的服装企业,成功的关键将在于谁拥有更好的品牌运营能力与更强的供应链。康博男装依托创新的商业模式——SPA模式,采用直营连锁的经营模式,将生产与零售直接对接,垂直整合,没有任何中间环节;同时,撕掉零售终端价格虚高的那一层纸,革新渠道模式,缩短产品到用户之间的距离,将更多价值惠让于消费者。至此,康博男装的产品才能在保证品质的前提下真正做到高性价比。

      在体验经济下,日趋理性的消费者将把性价比看成是选购商品的重要指标。此外,面对中国近年来反奢侈化的加强以及市场经济下行的环境,大众消费势必成为社会主流。康博男装将品牌定位为“城市轻生活男装”,提倡轻心、轻体、轻食、轻居的健康自然的生活方式;另一方面,康博男装以消费者为中心,与消费者进行交互,在产品、渠道和营销上进行全线迭代,这种品质卓越且高性价比的大众定位,必将引发新的消费热点。

 

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      全渠道布局赢未来

      渠道被视为企业发展的命脉,在互联网时代,渠道即是流量。在互联网技术的影响下,新技术和新模式正在以前所未有的速度改变着人们的生活,新的商业时代已经来临。未来的服装零售业必将以消费者为主导,以信息技术应用为纽带,形成“超级店+社区店+网店(PC+移动)+物流配送网”的一个全渠道架构。康博男装作为一家基于互联网思维的创新零售品牌,在渠道定位方面,以开设全直营管理的连锁店为主,坚持边盈利边扩张的发展战略。覆盖中国二-五级市场的核心商圈及大型购物中心、SHOPPINGMALL,聚焦区域,重点突破,相比渠道扩张“量”上的提升,更关注提高单店销售“质”上的提升。精耕渠道,在产品、营销、服务等各方面精细化运作,提升单店销售。未来两年,康博男装将不断强化渠道建设及优化,区域加密,服务城市与社区人群;加强线上店和线下实体店的融合,结合旗舰店与生活馆的标杆打造,探索新的商业模式。

 

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      中国已经进入新常态,对于服装零售品牌来说,谁能踏准时代的节拍,站到时代的“风口”上顺势而为,谁就能在崭新的商业时代立于不败。康博男装用互联网思维感知趋势,秉持匠心精神,在发展的道路上不骛浮华,强化运营管理各环节的创新,迎合消费新需求,迎接智能化时代的正式到来。

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